Landingpages erstellen: So steigert ihr effektiv Traffic und Conversions
Landingpages sind mehr als nur digitale Visitenkarten – sie sind oft der erste Kontaktpunkt von Besucher:innen mit eurer Webseite und eurer Marke. Mit der richtigen Strategie, hochwertigem Content und technischer Optimierung könnt ihr die Conversion-Rate spürbar steigern. In diesem Artikel erfahrt ihr, worauf es ankommt und wie ihr eure Besucher:innen gezielt in Kund:innen verwandelt.
Landingpages helfen Unternehmen, potenzielle Kund:innen auf die eigene Website zu führen – das ist euch sicher bewusst. Tatsächlich ist eine Landingpage aber viel mehr als nur ein Linkziel: Sie bietet eine Chance, Besucher:innen gezielt in Kund:innen zu verwandeln Während durchschnittliche Landingpages eine Conversion Rate von etwa 2,3 % erzielen, schafft eine gut aufgebaute Landingpage bis zu 10 %.
Gerechnet auf 100 Website-Besucher:innen heißt das: 2–3 neue Anfragen vs. 10 neue Anfragen. Grund genug, etwas Überlegung in die eigenen Landingpages zu stecken. Wir fassen in diesem Beitrag für euch zusammen, wie ihr überzeugende Landingpages erstellt, die eure Conversions spürbar steigern.
- Eine durchdachte Landingpage weckt Vertrauen und steigert die Conversions, indem sie genau auf die Herausforderungen und Bedürfnisse eurer Zielgruppe eingeht.
- Entscheidend für den Erfolg eurer Landingpage ist die Kombination aus hochwertigen Inhalten und technischer Optimierung für eine einwandfreie Funktion.
- Bevor ihr eine Landingpage erstellt, solltet ihr die Content-Ziele definieren und entsprechende Kennzahlen dafür festlegen – so könnt ihr den Erfolg eurer Landingpage messen.
- Jede Landingpage sollte regelmäßig analysiert und ggf. optimiert werden, da sich sowohl die Bedürfnisse der User:innen als auch eure Angebote verändern können.
Strategische Planung einer Landingpage
Je besser eine Landingpage durchdacht und geplant ist, desto besser wird sie voraussichtlich konvertieren. Daher solltet ihr im ersten Schritt die strategischen Grundlagen definieren, bevor ihr mit dem eigentlichen Erstellen eurer Landingpage anfangt.
Zielgruppen-Analyse und Persona-Entwicklung
Nur wenn ihr eure Zielgruppen genau kennt, könnt ihr die Landingpage speziell auf deren Bedürfnisse zuschneiden. Eine Zielgruppen-Analyse hilft euch, euren Markt zu segmentieren, bleibt aber relativ oberflächlich. Viel präziser ist die Persona-Entwicklung. Personas sind fiktive Kund:innenprofile, die ihr auf Grundlage vorhandener Kundendaten erstellt, etwa zum Alter und Familienstand sowie zu den Interessen, Herausforderungen und Bedürfnissen eurer Zielgruppe.
Ihr wollt mehr wissen? In unserem Beitrag Buyer Personas erstellen erklären wir Schritt für Schritt, wie ihr präzise Buyer Personas für eurer Unternehmen entwickelt.
Conversion-Ziele definieren
Um zu beurteilen, ob eure Landingpage erfolgreich ist, müsst ihr zuerst definieren, auf welche Art der Conversion ihr abzielt. Typische Erfolgsziele für Landingpages sind Newsletter-Anmeldungen, Klicks in den Webshop oder das Ausfüllen eines Kontaktformulars. Definiert für jede Landingpage nur ein primäres Conversion-Ziel – und stellt sicher, dass der Fokus der Landingpage klar auf diesem Ziel liegt.
Content-Strategie entwickeln
Ihr habt eure Zielgruppe klar definiert und wisst, welches Ziel ihr mit der Landingpage erreichen möchtet – dann ist es jetzt an der Zeit, eine Content-Strategie für die Landingpage zu entwickeln. Sie ist das Grundgerüst, um die Wünsche und Bedürfnisse eurer Zielgruppe gezielt anzusprechen und sie durch den Conversion-Prozess zu führen.
Folgende Elemente gehören zu einer Content-Strategie:
- aktivierende Call-to-Actions, die zum gewünschten Conversion-Ziel führen
- ein klares Nutzenversprechen (Value Proposition)
- überzeugende Argumentation und Beweise
- vertrauensbildende Elemente wie Kundenzitate, Statistiken oder Testimonials
Die Qualität und die Relevanz des Contents sind entscheidend für den Erfolg einer Landingpage. Daher funktionieren längere, gut strukturierte Landingspages oft besser als kurze Seiten.
Hochwertiger Content maximiert die Wirkung eurer Landingpage
Auch wenn eure Landingpage noch so schön aussieht – am Ende entscheidet die Qualität der Inhalte über den Erfolg. Die Erfahrung zeigt, dass interaktive Landingpages deutlich mehr Kunden anziehen und diese effektiver binden. Im Folgenden findet ihr ein paar Tipps, wie ihr hochwertigen Content für eure Landingpage erstellt.
Formuliert klare Nutzenversprechen
Im Idealfall vermittelt das Nutzenversprechen euren potenziellen Kund:innen sofort, warum sie sich für euch entscheiden sollten. Ein gutes Nutzerversprechen beinhaltet folgende Punkte:
- konkrete Lösungen für die Herausforderungen eurer Zielgruppe
- spezifische Resultate
- eine Begründung, warum eure Produkte oder eure Leistungen einzigartig sind
Nutzt authentische Sprache
Natürliche Sprache schafft Vertrauen und ist für eure Website-Besucher:innen viel leichter zu erfassen. Vermeidet komplizierte Fachbegriffe, verschachtelte Sätze und lange Textblöcke. Sprecht eure Zielgruppen stattdessen direkt, empathisch und auf Augenhöhe an, sodass sie sich gut abgeholt fühlen.
Formuliert kurze, prägnante Textabsätze
Kaum jemand liest sich eine komplette Website durch – stattdessen werden die Inhalte in der Regel nur überflogen und die wichtigsten Infos herausgefiltert. Mit kurzen Textabsätzen, aussagekräftigen Überschriften und Content-Elementen wie Tabellen oder Listen erleichtert ihr es euren Kund:innen, die relevanten Inhalte zu erfassen – und sich schneller für euch zu entscheiden.
Nutzt aktive Verben
Aktive Satzkonstruktionen wirken zugewandt und sind einfach zu lesen. Anstelle von „Eine Aufzeichnung des Webinars wird bereitgestellt“ könnt ihr auch einfach sagen „Wir stellen euch eine Aufzeichnung zur Verfügung“ oder “Wir zeichnen das Webinar für euch auf”.
Nutzt visuelle Elemente für mehr Aufmerksamkeit
Bilder, Grafiken und Videos lockern eure Landingpage nicht nur optisch auf und unterbrechen den Textfluss, sie können auch die Relevanz eurer Website betonen und ihr Ranking in den Suchmaschinen verbessern. Achtet auf folgende Grundlagen:
- Nutzt relevante, ansprechende Bilder und zeichnet sie mit Title-Tag und ALT-Tag aus.
- Wenn sinnvoll, bindet Infografiken oder Schaubilder auf der Seite ein.
- Achtet auf die Größe von Bildern und Grafiken – zu große Formate können die Ladezeit der Seite verlängern.
- Gestaltet Call-to-Actions wie Klick-Buttons oder Links in kontrastreichen Farben.
- Setzt Weißraum strategisch ein, um ein Gefühl von Ruhe auf der Website zu erzeugen.
Ihr solltet sicherstellen, dass eure Website für die mobile Nutzung optimiert ist, da ein Großteil der User:innen Landingpage mittlerweile über das Smartphone anschaut. Außerdem stellt ihr mit einer barrierefreien Seite sicher, dass wirklich jede:r Besucher:in sie nutzen kann.
Tipps für die technische Optimierung eurer Landingpage
Hochwertiger Content ist die eine Sache – aber damit eure Landingpage funktioniert, sollte sie auch technisch einwandfrei sein. So können sich eure Besucher:innen auf euer Angebot konzentrieren, anstatt sich über lange Ladezeiten oder fehlerhafte Formulare zu ärgern.
Website-Ladezeit optimieren
Die Ladezeit eurer Landingpage ist entscheidend: Viele User:innen springen ab, wenn eine Seite mehr als ein paar Sekunden braucht, um sich aufzubauen. Um möglichst keine potenziellen Kund:innen auf diese Weise zu verlieren, solltet ihr auf die entsprechenden technischen Parameter achten:
- ohne Qualitätsverlust komprimierte Bilder, Videos und Grafiken
- optimierte Server-Response-Zeit
- Browser-Caching (Speichern statischer Ressourcen wie Bilder und CSS-Dateien für eine bestimmte Zeit im lokalen Speicher)
- Code-Minimierung (Löschen von überflüssigen Texten aus dem Quellcode der Seite)
Mobile Optimierung
Mehr als 50% aller Onlinesuchen werden mittlerweile auf mobilen Geräten durchgeführt – damit ist es unerlässlich, eure Landingpage für die mobile Suche zu optimieren. Das heißt in erster Linie, dass eure Landinpage responsiv sein und sich automatisch an verschiedene Bildschirmgrößen anpassen sollte.
Keyword auf der Landingpage integrieren
Die Zeiten, in der man bestimmte Suchbegriffe möglichst oft auf einer Seite einbinden musste, sind zum Glück vorbei. Heute solltet ihr Keywords strategisch, aber natürlich in eure Landingpage integrieren, dort, wo es sich inhaltlich anbietet:
- in der Headline (H1) und in den Zwischenüberschriften (H2, H3, H4 etc.)
- im Fließtext
- im Meta-Title und in der Meta-Description
- in Bildunterschriften und in ALT-Tags sowie Title-Tags
Landingpage technisch optimieren
Auch die technische Basis eurer Landingpage sollte für die Suchmaschinen optimiert sein. Auf diese Weise verbessert sich nicht nur das Seiten-Ranking, sondern auch die User Experience. Wichtige Aspekte bei der technischen Optimierung sind:
- saubere URL-Struktur
- saubere H-Struktur
- XML-Sitemap (Übersicht über alle von der Suchmaschine indexierten Seiten)
- Robots.txt Optimierung (Anweisung, welche Teile der Webseite durchsucht werden dürfen)
Systematische A/B-Tests aufsetzen
A/B-Testing gibt euch wichtige Einblicke in die Bedürfnisse eurer Zielgruppe und welche Inhalte für sie am besten funktionieren. Beim A/B-Testing werden bestimmte Website-Elemente Headlines, CTAs und Layouts systematisch nebeneinander getestet, um herauszufinden, welche Version bei den User:innen besser ankommt.
Website-Tracking einrichten
Auch wenn eure Landingpage noch so gut geplant ist, solltet ihr die Entwicklung des Seiten-Traffic und der Conversions regelmäßig beobachten und bewerten. Jede Website muss hin und wieder optimiert oder ergänzt werden – das geht am besten, wenn ihr ein strategisches Tracking aufbaut. Relevante Metriken können zum Beispiel folgende sein:
- Conversion Rate (für die einzelnen Traffic-Quellen)
- durchschnittliche Verweildauer
- Absprungrate
- Scroll-Tiefe
Für die Analyse bietet sich Google Analytics an, das ihr mit etwas Aufwand auch speziell für eure Anforderungen konfigurieren könnt. Die regelmäßige Datenanalyse hilft euch, fundierte Entscheidungen für die künftige Optimierungen der Landingpage zu treffen.
Praxisbeispiel: Eine Landingpage für einen Produktlaunch
Ein Hersteller von Küchengeräten launch eine neue Küchenmaschine und erstellt eine Landingpage, um möglichst viele neue Kund:innen in den Webshop und zum neuen Produkt zu ziehen. Obwohl es sich um ein technisches Gerät handelt, ist die Ansprache emotional – die User:innen fühlen sich in ihrem Bedürfnis angesprochen, für ihre Familie das bestmögliche Essen zuzubereiten, jeden Tag wieder kreativ sein zu können und trotzdem genug Zeit für ihre Lieben zu haben.
Weitere bewährte Conversion-Elemente auf der Seite sind:
- Produkt-Videos, die alle Eigenschaften und Vorteile de Geräts kurz und verständlich demonstrieren
- vertrauensbildende Prüfsiegel und Auszeichnungen wie “Award-winning Design”
- authentische Zitate von begeisterten Kund:innen
- eine Übersicht über Zubehörteile und Ersatzteile zum Gerät
- strategisch platzierte Call-to-Actions mit klaren Botschaften
- detaillierte Anleitungen und kurze Rezeptvideos
- ansprechende, emotionale Bilder.
Dieses Praxisbeispiel zeigt: Eine erfolgreiche Landingpage muss nicht nur informieren, sondern auch inspirieren. Viele Unser:innen suchen vor einer Kaufentscheidung gezielt nach Bildern, kurzen Videos und vor allem nach Rezensionen von echten Menschen.
Häufige Fehler bei der Erstellung von Landingpages
Der häufigste Fehler, den Unternehmen bei der Planung von Landingpages machen, ist, dass sie die Inhalte aus der Perspektive des Produkts oder der Dienstleistung betrachten – und nicht aus der Perspektive ihrer Kund:innen. Typische Stolpersteine sind:
- unklare oder überladene Marketing-Botschaft
- zu viele Navigationselemente, zu viel Unruhe auf der Seite
- Seiten, die die Bedürfnisse der User:innen nicht ansprechen
- fehlende Vertrauenssignale wie Prüfsiegel und Rezensionen
- mangelnde technische und mobile Optimierung.
Stolperfallen im Content und im Design
Für Landingpages gilt: So viel Information wie nötig und so wenig wie möglich. Der Raum “above the fold”, also der Teil der Landingpage, den User:innen beim ersten Anklicken sehen, sollte nicht nur aus Navigation bestehen – dieser wertvolle Bereich gehört euren wichtigsten Conversion-Elementen wie CTAs, Klick-Buttons oder Formularen.
Conversion-Killer eliminieren
Auch wenn die wichtigsten Conversion-Elemente “above the fold” stattfinden sollten, solltet ihr eure Besucher:innen nicht sofort zum Kauf oder zur Bestellung drängen. Platziert die relevanten Informationen und schafft Vertrauen durch Kundenbewertungen und Testimonials.
Fazit: Effektive Landingpages tragen entscheidend zu eurem Geschäftserfolg bei
Erfolgreiche Landingpages kombinieren strategische Planung, überzeugende, zielgruppengerechte Inhalte und technische Optimierung. Langfristig sind Landingpages aber nur dann erfolgreich, wenn sie immer wieder analysiert und die Inhalte kritisch bewertet und optimiert werden. Gelingt dies, arbeitet eure Landingpage praktisch rund um die Uhr für euch und verwandelt interessierte Besucher:innen in wertvolle Leads oder in neue Kund:innen.
Häufige Fragen zu Landing Pages
Eine Landingpage ist eine speziell gestaltete Webseite, die darauf abzielt, Besucher:innen zu einer bestimmten Aktion zu bewegen, wie z. B. einen Kauf zu tätigen oder sich für einen Newsletter anzumelden. Landingpages dienen dazu, den Conversion-Prozess zu optimieren und die Effektivität von Marketing-Kampagnen zu steigern.
Um die Conversion-Rate zu verbessern, solltet ihr:
- klare Nutzenversprechen formulieren
- eine zielgruppenspezifische Ansprache verwenden
- die Ladezeit optimieren
- die Seite mobil optimieren
- A/B-Tests durchführen
- ein umfassendes Tracking-System implementieren
Auch die Verwendung von vertrauensbildenden Elementen wie Testimonials kann die Conversion-Rate steigern.
Eine effektive Landingpage sollte
- ein klares Nutzenversprechen,
- überzeugende Argumente,
- vertrauensbildende Elemente wie Testimonials,
- gut platzierte Call-to-Actions,
- relevante visuelle Elemente und
- eine klare, scanbare Struktur enthalten.
Zudem ist es wichtig, dass die Seite für mobile Geräte optimiert ist.
Die Mobile Optimierung ist äußerst wichtig, da über 50 % aller Websuchen auf mobilen Geräten stattfinden. Eine nicht mobile-optimierte Landingpage kann zu hohen Absprungraten und verpassten Conversion-Chancen führen. Daher sollte jede Landingpage responsiv sein und sich automatisch an verschiedene Bildschirmgrößen anpassen..
Häufige Fehler sind:
- ein fehlender Bezug zum Werbemittel,
- unklare oder überladene Botschaften,
- zu viele Navigationselemente,
- mangelnde mobile Optimierung,
- fehlende Vertrauenssignale und
- eine zu langsame Ladezeit.
Zudem solltet ihr es vermeiden, Besucher:innen sofort in einen Bestellprozess zu drängen oder zu viele persönliche Daten abzufragen.
Um die Effektivität einer Landingpage zu testen, könnt ihr A/B-Tests durchführen und wichtige Metriken wie Conversion Rate, Bounce Rate, durchschnittliche Verweildauer und Scroll-Tiefe analysieren. Nutzt dazu Tools wie Google Analytics und implementiert ggf. Event-Tracking für wichtige Interaktionen.
Videos können sehr effektiv sein, da rund die Hälfte aller Online-Nutzer:innen vor dem Kauf nach Videoinhalten zu einem Produkt suchen. Kurze, aussagekräftige Videos (idealerweise nicht länger als 60 Sekunden für geschäftsbezogene Inhalte) können die Conversion-Rate deutlich steigern. Achtet aber immer darauf, dass die Videos die Ladezeit eurer Landingpage nicht zu stark beeinträchtigen.
Baut Vertrauen auf, indem ihr Social Proof wie Kundenbewertungen und Testimonials einsetzt. Auch die Verwendung von Vertrauenssiegeln, Auszeichnungen oder Zertifikaten kann hilfreich sein. Zudem ist es wichtig, eine authentische Sprache zu verwenden und transparente Informationen über euer Angebot bereitzustellen.
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